Опубликовано 6 ноября 2018
1 просмотр
Поделиться резюме
Супервайзер и торговый представитель, территориальный менеджер
Для просмотра контактной информации требуется авторизация

Супервайзер и торговый представитель, территориальный менеджер

Зарплата по договоренности
Место работы Ростов-на-Дону
Продажи • Оптовая торговля, Торговый представитель, Управление продажами

Ожидания от нового места работы

Полный день • Полная занятость

Профессиональный опыт (общий стаж 13 лет 11 месяцев)

Декабрь 2017 г. -
по настоящее время
(12 месяцев)

КАМ (Супервайзер по торговым сетям)

Московская Пивоваренная Компания
Июль 2013 г. -
по настоящее время
(5 лет 5 месяцев)

Торговый представитель

Московская Пивоваренная Компания
Обязанности
- Контроль за наличием всех необходимых SKU на вверенной территории;
- Поиск новых клиентов;
- Подписание договоров на сотрудничество, актов приема передачи на различное холодильное и рекламное оборудование, дополнительных соглашений в том числе подготовка необходимого пакета документов в установленной законодательством форме;
- Установка, ротация холодильного оборудования в торговых точках далее ТТ;
- Ежедневная работа по индивидуально сформированному маршруту на каждый день недели, составленному по принципу минимального расстояния между посещаемыми ТТ;
- Комплексный мерчендайзинг в ТТ;
- Оформление различных ПРОМО акций на вверенной территорий;
- Переговоры направленные на полное либо частичное сокращение ассортимента конкурентов в ТТ для увеличения объемов продаж т.е. подписание эксклюзивов и различных контрактований;
- Презентация и проведение различных мотивационных программ для ТТ направленных на увеличение продаж в них и последующее бонусирование согласно условиям презентуемого конкурса;
- Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Подписание квартальных актов сверки и не правильно оформленных счет фактур при доставке товара;
- Ежедневные мониторинги различных показателей в посещаемых ТТ.
Март 2011 г. -
Июль 2013 г.
(2 года 5 месяцев)

Торговый представитель

ООО «Варяг» («Балтика»)
Обязанности
- Контроль за наличием всех необходимых SKU на вверенной территории;
- Поиск новых клиентов;
- Подписание договоров на сотрудничество, актов приема передачи на различное холодильное и рекламное оборудование, дополнительных соглашений в том числе подготовка необходимого пакета документов в установленной законодательством форме;
- Установка, ротация холодильного оборудования в торговых точках далее ТТ (в моем случае исключительно в лучшие места);
- Ежедневная работа по индивидуально сформированному маршруту на каждый день недели, составленному по принципу минимального расстояния между посещаемыми ТТ;
- Комплексный мерчендайзинг в ТТ охватывающий выкладку на кубах, полках в горячих зонах, ПЭТ полках, в холодильниках, замена старых плакатов, банеров, сеток, дверных наклеек и многих других ПОСМ материалов, что являлось неотъемлемой частью работы при посещении ТТ;
- Оформление различных ПРОМО акций на вверенной территорий;
- Переговоры направленные на полное либо частичное сокращение ассортимента конкурентов в ТТ для увеличения объемов продаж т.е. подписание эксклюзивов и различных контрактований;
- Презентация и проведение различных мотивационных программ для ТТ направленных на увеличение продаж в них и последующее бонусирование согласно условиям презентуемого конкурса;
- Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Подписание квартальных актов сверки и не правильно оформленных счет фактур при доставке товара;
- Ежедневные мониторинги различных показателей в посещаемых ТТ;

Достижения: За период работы расставил на своей территории 58 дверей холодильного оборудования (сумма однодверных и двухдверных холодильников предназначенных под пивную и не пивную продукцию), убрал 22 двери ХО пивных конкурентов, подписал 6 договоров на эксклюзивную работу с компанией Балтика, 9 контрактований, по итогам июня 2012 самый высокий % проданной не пивной продукции относительно общего объема за месяц. Так же проходил большое количество тренингов по различным направлениям («Улучшение продаж», «Максимальная эффективность запланированных визитов», «Психология общения», «Методики управленцев») Неоднократно исполнял обязанности супервайзера (во время его командировок, отпуска).
Март 2010 г. -
Март 2011 г.
(1 год 1 месяц)

Торговый представитель

ООО «SunInBev Russia»
Обязанности
Продвижение продукции на вверенной территории ;
- Поиск новых клиентов;
- Мерчендайзинг;
- Проведение акций по продвижению товара;
- Увеличение объемов продаж;
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка требуемой компании отчетности.
Достижения: Лучшая эффективность запланированных визитов по итогам года, TOP SELLER (лучший продавец), лучший торговый представитель компании «SunInBev Russia» в городе Ростове, на второй месяц работы и во все последующие показывал прирост продаж по каждому месяцу относительно факта прошлого года.
Сентябрь 2009 г. -
Февраль 2010 г.
(6 месяцев)

Торговый представитель

ООО «ПКФ Аякс» (дистрибьютор компании «Марс»
Обязанности
Продвижение продукции на вверенной территории ;
- Поиск новых клиентов;
- Составление заявки поставщику (заказ товара, анализ остатков);
- Проведение акций по продвижению товара;
- Увеличение объемов продаж;
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка требуемой компании отчетности.
Май 2008 г. -
Сентябрь 2009 г.
(1 год 5 месяцев)

Заведующий складского отдела

ООО «Офисный мир КМ»
Обязанности
особо ценных товаров:
-сбор и отгрузка товаров дилерам по ЮФО ;
- сопровождение сопутствующей документации в программном комплексе 1С: торговля и склад;
- прием и размещение товара по отделу;
- техническая и программная поддержка рабочих станций отдела;
- составление графика работы смен;
Январь 2008 г. -
Май 2008 г.
(5 месяцев)

Менеджер по продажам

ООО «Форком»
Обязанности
(Компьютеры, оргтехника, сплит-системы и тд...)
Менеджер по продажам:
- поиск новых клиентов;
- работа с существующей базой клиентов;
- обработка заказов юр. лиц;
- работа с тендерами и котировками по Ростову-на-Дону и области;
- поиск новых поставщиков;
- 1С Торговля и склад.
Октябрь 2006 г. -
Ноябрь 2007 г.
(1 год 2 месяца)

Региональный менеджер по закупкам

Корпорация «Сибирское здоровье»
Обязанности
Корпорация «Сибирское здоровье»
Региональный менеджер по закупкам
Административно Хозяйственного Отдела:
- формирование и ведение базы поставщиков с «0»(мебели, стеллажи, сплит-систем; отопления, орг.техники, комплектующих ПК) ;
- комплектация вновь открытого филиала;
- контроль сборки мебели и стеллажей;
- наладка ПК и орг. техники;
- заключение договоров с поставщиками;
- оформление документации.
Май 2005 г. -
Ноябрь 2007 г.
(2 года 7 месяцев)

Системный администратор

Корпорация «Сибирское здоровье»
Обязанности
(по совместительству)
-ремонт и тех.поддержка ПК и орг.техники.
Декабрь 2004 г. -
Октябрь 2006 г.
(1 год 11 месяцев)

Менеджер по продажам

OOO «UNICOM»
Обязанности
консультация клиентов;
- розничная продажа комплектующих;
- подбор составляющих ПК, орг. техники и периферии под потребности клиента;
- оформление заказа и спецификации в 1с, подготовка документации при продаже и отгрузке;
- контроль над выдачей товара и обслуживанием клиента работниками склада.
Достижения: 3 месяца подряд занимал первое место по продажам.
Инженер сервисного центра:
-сборка и пуско-наладка ПК;
- гарантийный ремонт ПК, орг. техники и периферии;
- выездное техническое обслуживание.
Кладовщик:
-Прием, учет и выдача товара, проверка сопроводительных документов. ;
-Ведение учета документации ;
- Проведение инвентаризации ТМЦ ;
- Ведение складского учета в 1с (списание заказа, оформление прихода, формирование инвентаризационных ведомостей и тд.)

Образование

2013

Московский институт мировой экономики и международных отношений, Москва

Высшее • Очная (дневная) форма обучения • Диплом
Факультет и специальность
Информационный менеджмент

Личная информация

Место жительства
Ростов-на-Дону
О себе
Личные качества: ответственность, исполнительность, коммуникабельность, инициативность, высокая степень самоорганизации, умение работать в команде ; Навыки: отличные знания в сфере продаж, ведения переговоров, формирования клиентской базы. Хорошо владею различными психологическими приемами в общении, в том числе борьба с возражениями, улаживание конфликтов и т.д. Есть опыт проведения тренингов по увеличению продаж. Превосходное знание ПК в том числе и компьютерного железа. Хотел бы: работу в компании, заинтересованной в собственном росте и развитии, возможность профессионального продвижения по карьерной лестнице, достойные условия и оплату труда.