Опубликовано 1 ноября 2018
150 просмотров
Поделиться резюме
Старший менеджер по продажам, закупкам, развитию/руководитель отдела, администратор, управляющий/руководитель направления, исполнительный директор
Для просмотра контактной информации требуется авторизация

Старший менеджер по продажам, закупкам, развитию/руководитель отдела, администратор, управляющий/руководитель направления, исполнительный директор

Зарплата по договоренности
Место работы Ростов-на-Дону
Руководящие должности, высший менеджмент • Продажи, Спортивные клубы, Фитнес, Салоны красоты, Управление малым бизнесом

Ожидания от нового места работы

Полный день • Полная занятость

Профессиональные навыки

Разработка документации
Разработка стратегии
Администрирование
Оценка ситуации
Документооборот
Навыки делового общения
Контроль персонала
Работа с возражениями
Разработка прайсов
Ведение клиентской базы
Консультирование клиентов
Работа с «холодными звонками»
Расширение клиентской базы
Знание города
Экспедирование
Безаварийное вождение
Организация и сопровождение перевозок
Разработка систем мотивации
Постановка и корректировка задач
Умение работать с командой
Поиск нестандартных решений
Работа с первичной документацией
Оперативное принятие решений
Владение различными методиками интервью
Проведение исследований
Составление бизнес-плана
Организация участия в торгах
Проведение собеседований
Ведение переговоров
Мониторинг рынка
Анализ цен и ценообразование
Владение сканером
Презентация для руководства
Работа с подрядчиками

Дополнительно

Умения, навыки, знания - в полном объеме. Общий стаж работы - около 11-ти лет (менеджер по продажам, региональный менеджер, менеджер по развитию, корпоративный менеджер, руководитель отдела продаж, управляющий/руководитель). Ответственность, компетентность, коммуникабельность организованность, аккуратность, амбициозность, порядочность, честность умение работать в команде, быстрая обучаемость. Стратегическое мышление. Умение поставить работу с «нуля». Организация работы менеджеров. Ведение успешных переговоров / заключение контрактов с партнёрами и VIP-клиентами. Работа по индивидуальным и групповым запросам. Подготовка коммерческих предложений Клиенту. Работа с договорами и контрактной документацией, календарное планирование, составление бюджета проекта, комплексное курирование текущих проектов Отличный опыт в проведении мероприятий разного уровня. Опыт руководящей работы.в достижении требуемых результатов. Имею большой практический опыт работы на целевых рынках как в команде, так и самостоятельно. Способен принимать ответственные решения и нести за них ответственность. Ориентирован на результат Знание делового этикета. Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами, навыки деловой переписки. Отличные организаторские качества, творческий продуманный подход к делу. Умение работать на результат и добиваться поставленных целей. Высокая работоспособность. Умение сформировать команду единомышленников. Презентабельный внешний вид. Тактичность. Без вредных привычек. Компьютерные навыки: Word, Exsel, Электронная почта, 1С, Internet, Оргтехника. Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь

Профессиональный опыт (общий стаж 10 лет 5 месяцев)

Август 2016 г. -
Июль 2018 г.
(1 год 12 месяцев)

Руководитель отдела продаж

ООО"КСМ "Сигма"
Строительство, проектирование, эксплуатация
Обязанности
Руководство отделом, анализ эффективности работы отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• еженедельное обучение менеджеров отдела продаж.
• заключение договоров на поставку готовой продукции. Наставничество.
• подбор и обучение персонала
• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж
• Вывод нового продукта на рынок
• Стратегическое и оперативное управление продажами
• Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела
• Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками, развитие новых товарных направлений
• разработка систем мотивации персонала
• решение конфликтных ситуаций
• Генерация идеи, создание, развитие и выведение проекта с планки «0» на Ростовский, Областной и Федеральный рынки
• Разработка стратегического плана развития компании
• Общее руководство операционной деятельностью компании
• Реализация стратегии компании, разработка и реализация тактики
• Повышение эффективности бизнеса. Развитие новых направлений бизнеса
• Развитие отношений с ключевыми и новыми клиентами: встречи, переговоры, консультирование. Заключение договоров, дополнительных соглашений, подготовка коммерческих предложений
• Разработка стратегического и инвестиционного планов компании. Ценообразование, маркетинг, технологии, инструменты, создание портфелей клиентов и поставщиков, управление. Полная комплектация штата и материальной базы. Формирование складского запаса. Постановка всех бизнес-процессов, планирование, бюджетирование, логистика Построение системы продаж
• Оптимизация и синхронизация бизнес-процессов снабжения, производства, сбыта, складской и транспортной логистики, инвестиционной деятельности, ценообразования, сроков оплат и финансирования
• Стратегическое планирование, бюджетирование, ведение аналитики и динамики развития компании, предоставление отчётности составу учредителей
• Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками, развитие новых товарных направлений
• Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации продукции со стороны покупателей
• Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками, развитие новых товарных направлений
• Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации продукции со стороны покупателей
• Маркетинг и разработка рекламной стратегии. Кадровая политика. Системный анализ рынка. Улучшение качества торгового процесса
• Организация и руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации, определение направления его развития и повышение эффективности работы организации
• Поиск заказчиков и поставщиков, ведение переговоров (определение ценовой политики, условия оплаты), заключение договоров.
• Обеспечение организации квалифицированными кадрами, их мотивации труда, с целью поддержания инициативы и активности. Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом
• планирование и построение бизнес-процессов, поиск новых направлений, построение структуры сбыта
проведение коммерческих переговоров и встреч
• контроль затратной части, оптимизация затрат, контроль взаимозачетов с контрагентами, контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп, - проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
• контроль месячной "оборачиваемости" и ликвидности товара, "прозрачности" учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д.
кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
разработка систем мотивации персонала
• решение конфликтных ситуаций
Август 2013 г. -
Май 2016 г.
(2 года 10 месяцев)

Руководитель / Управляющий

ООО “Всё для камня - Юг”
Обязанности
Продажа изделий из гранита и мрамора, продажа памятников поставка инструмента и оборудования, использующихся в камнеобработке и строительстве, восстановление алмазного инструмента, продажа, установка и обслуживание
камнеобрабатывающих станков, проектирование, изготовление и монтаж подоконников, столешниц, кухонных покрытий, ступеней и многого другого из натурального камня.:
1. Открытие филиала в г. Ростове-на-Дону
2. Генерация идеи, создание, развитие и выведение проекта с планки «0» на Ростовский, Областной и Федеральный рынки:
3. Разработка стратегического плана развития компании
4. Общее руководство операционной деятельностью компании
5. Реализация стратегии компании, разработка и реализация тактики
6. Решение административно-хозяйственных вопросов
7. Повышение эффективности бизнеса. Развитие новых направлений бизнеса
8. Формирование ценовой и ассортиментных политик в полном объеме. Брендинг. Бюджетирование и контроллинг. Оптимизация бизнес-процессов
9. Проведение переговоров с первыми лицами крупных компаний. Определение Кадровой политики компании. Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями
10. Развитие отношений с ключевыми и новыми клиентами: встречи, переговоры, консультирование. Заключение договоров, дополнительных соглашений, подготовка коммерческих предложений
11. Разработка стратегического и инвестиционного планов компании. Ценообразование, маркетинг, технологии, инструменты, создание портфелей клиентов и поставщиков, управление. Полная комплектация штата и материальной базы. Формирование складского запаса. Постановка всех бизнес-процессов, планирование, бюджетирование, логистика Построение системы продаж
12. Оптимизация и синхронизация бизнес-процессов снабжения, производства, сбыта, складской и транспортной логистики, инвестиционной деятельности, ценообразования, сроков оплат и финансирования
13. Стратегическое планирование, бюджетирование, ведение аналитики и динамики развития компании, предоставление отчётности составу учредителей
14. Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками, развитие новых товарных направлений
15. Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации продукции со стороны покупателей
16. Маркетинг и разработка рекламной стратегии. Кадровая политика. Системный анализ рынка. Улучшение качества торгового процесса
17. Организация и руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации, определение направления его развития и повышение эффективности работы организации
18. Поиск заказчиков и поставщиков, ведение переговоров (определение ценовой политики, условия оплаты), заключение договоров.
19. Обеспечение организации квалифицированными кадрами, их мотивации труда, с целью поддержания инициативы и активности. Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом
20. планирование и построение бизнес-процессов, поиск новых направлений, построение структуры сбыта
проведение коммерческих переговоров и встреч
21 контроль затратной части, оптимизация затрат, контроль взаимозачетов с контрагентами, контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп, - проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
22 контроль месячной "оборачиваемости" и ликвидности товара, "прозрачности" учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д.
кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
разработка систем мотивации персонала
решение конфликтных ситуаций
23. Организация продаж продукции на территории РФ
разработка и реализация стратегии увеличения продаж на
формирование планов продаж и контроль их выполнения
расширение клиентской базы, организация маркетинговых исследований рынков сбыта продукции, разработка и проведение рекламных акций и мероприятий по стимуляции продаж
24. управление отделом продаж, управление складом готовой продукции
25. контроль дебиторской и кредиторской задолженностей
снижение текущих из
Март 2012 г. -
Июнь 2013 г.
(1 год 4 месяца)

Региональный менеджер по продажам (закупкам)

ООО"Юг-Автохолдинг"
Обязанности
Продажа автомобилей и спецтехники по регионам России:
1. Продажи, закупки.
2. Ценообразование (формирование цены на товар).
3. Развитие регионов России, развитие рынков сбыта Краснодарского,
Ставропольского, Ростовского, Волгоградского рынков, а также Великий Новгород, Чеченская республика, республика Адыгея, Ингушетия, Тульская область, Москва и Московская область, Астрахань и Астраханская область и т.д.
4. Отгрузка товара на склад покупателя и сопровождение грузов.
5. Ведение и составление документации: выставление счетов, ПТС, справок-счет, товарных накладных, договоров (умение правильно,
с юридической точки зрения, составлять договора).
6. Участие в тендерах, аукционах и государственных закупках.
7. Ведение и расширение клиентской базы.
8. Ведение деловых переговоров (умение выстроить предметный конструктивный диалог). Деловые переговоры:заводы изготовители, дилеры, субдилеры, поставщики, покупатели (конечный клиент)
9. Маркетинговые исследования (мониторинг рынка: выявление потенциальных и существующих конкурентов на рынке, определение
Действующих цен на рынке).
10. Поиск клиентов (потенциальных покупателей).
11. Командировки.
12. Обязанности и функции управленца: Набор новых сотрудников, их обучение, участие в кадровой политике организации.
13. Бизнес-планы (долгосрочные и краткосрочные проекты).
14. Развитие организации на рынках регионов РФ (увеличение объема продаж, «зарабатывание «имени»» для организации – бренда.
Ноябрь 2010 г. -
Декабрь 2011 г.
(1 год 2 месяца)

Специалист по работе с корпоративными клиентами, менеджер по развитию, заместитель директора

ООО"АВТОБУТИК"
Обязанности
Мультибрендовый автосервис. Комплексный ремонт автомобилей иностранного производства.продажа оригинальных и неоригинальных запчастей, страхование (ОСАГО, КАСКО, ДОСАГО).
Продажа услуг ООО"АВТОБУТИК". Развитие ООО"АВТОБУТИК".выполнение функциональных обязанностей заместителя директора ООО"АВТОБУТИК". Планирование и организация работы, по развитию ООО"АВТОБУТИК", на рынке. Работа со страховыми компаниями (Россгострах, Ингосстрах, Росно и т.д) и развитие отношений с ними. Страхование (ОСАГО, КАСКО, ДОСАГО)-выписка страховок.
Август 2010 г. -
Ноябрь 2010 г.
(4 месяца)

Менеджер по продажам (закупкам), менеджер по развитию заместитель директора

ООО"Комфортный дом"
Обязанности
Продажа светодиодного освещения, лес, металл, кабель, видеонаблюдение. Менеджер по продажам, развитие и внедрение организации на рынок, выполнение функциональных обязанностей заместителя директора ООО"Комфортный дом", участие в выставках. Планирование и организация работы, по развитию ООО"Комфортный дом", на рынке.
Январь 2009 г. -
Май 2010 г.
(1 год 5 месяцев)

Региональный менеджер по продажам (закупкам), менеджер по развитию

ООО"АВТОТЕХ"
Обязанности
Продажа автомобилей и спецтехники по регионам России.
1. Продажи, закупки.
2. Ценообразование (формирование цены на товар).
3. Развитие регионов России, развитие рынков сбыта Краснодарского,
Ставропольского, Ростовского, Волгоградского рынков, а также Великий Новгород, Чеченская республика, республика Адыгея, Ингушетия, Тульская область, Москва и Московская область, Астрахань и Астраханская область и т.д.
4. Отгрузка товара на склад покупателя и сопровождение грузов.
5. Ведение и составление документации: выставление счетов, ПТС, справок-счет, товарных накладных, договоров (умение правильно,
с юридической точки зрения, составлять договора).
6. Участие в тендерах, аукционах и государственных закупках.
7. Ведение и расширение клиентской базы.
8. Ведение деловых переговоров (умение выстроить предметный конструктивный диалог). Деловые переговоры:заводы изготовители, дилеры, субдилеры, поставщики, покупатели (конечный клиент)
9. Маркетинговые исследования (мониторинг рынка: выявление потенциальных и существующих конкурентов на рынке, определение
Действующих цен на рынке).
10. Поиск клиентов (потенциальных покупателей).
11. Командировки.
12. Обязанности и функции управленца: Набор новых сотрудников, их обучение, участие в кадровой политике организации.
13. Бизнес-планы (долгосрочные и краткосрочные проекты).
14. Развитие организации на рынках регионов РФ (увеличение объема продаж, «зарабатывание «имени»» для организации – бренда.
Июнь 2007 г. -
Октябрь 2008 г.
(1 год 5 месяцев)

Региональный менеджер по продажам (закупкам), менеджер по развитию

ООО"АВТОТЕХ-НИКА"
Обязанности
Продажа автомобилей и спецтехники по регионам России:
1. Продажи, закупки.
2. Ценообразование (формирование цены на товар).
3. Развитие регионов России, развитие рынков сбыта Краснодарского,
Ставропольского, Ростовского, Волгоградского рынков, а также Великий Новгород, Чеченская республика, республика Адыгея, Ингушетия, Тульская область, Москва и Московская область, Астрахань и Астраханская область и т.д.
4. Отгрузка товара на склад покупателя и сопровождение грузов.
5. Ведение и составление документации: выставление счетов, ПТС, справок-счет, товарных накладных, договоров (умение правильно,
с юридической точки зрения, составлять договора).
6. Участие в тендерах, аукционах и государственных закупках.
7. Ведение и расширение клиентской базы.
8. Ведение деловых переговоров (умение выстроить предметный конструктивный диалог). Деловые переговоры:заводы изготовители, дилеры, субдилеры, поставщики, покупатели (конечный клиент)
9. Маркетинговые исследования (мониторинг рынка: выявление потенциальных и существующих конкурентов на рынке, определение
Действующих цен на рынке).
10. Поиск клиентов (потенциальных покупателей).
11. Командировки.
12. Обязанности и функции управленца: Набор новых сотрудников, их обучение, участие в кадровой политике организации.
13. Бизнес-планы (долгосрочные и краткосрочные проекты).
14. Развитие организации на рынках регионов РФ (увеличение объема продаж, «зарабатывание «имени»» для организации – бренда.

Образование

2001 — 2006

Донской Государственный Технический Университет

Высшее • Очная (дневная) форма обучения • Диплом
Факультет и специальность
Менеджмент
Менеджер организации

Иностранные языки

английский
Базовые знания

Личная информация

Место жительства
Ростов-на-Дону
Семейное положение
Холост / не замужем
Отношение к командировкам
Готовность к частым командировкам
Владение оргтехникой
АТС, Факс, Электронная почта, Персональный компьютер, Принтер, Сканер, Копир
Категории водительских прав
В
БИЗНЕС-АССИСТАНС
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА: ПРОСТО И ЭФФЕКТИВНО