Опубликовано 17 октября 2017
5 просмотров
Поделиться резюме
Руководитель направления продаж (проекта)
Для просмотра контактной информации требуется авторизация

Руководитель направления продаж (проекта)

Зарплата по договоренности
Место работы Ростов-на-Дону
Продажи • Управление продажами
Срочный поиск работы

Ожидания от нового места работы

Полный день • Полная занятость • На территории работодателя

Профессиональный опыт (общий стаж 14 лет 4 месяца)

Апрель 2016 г. -
по настоящее время
(1 год 8 месяцев)

Руководитель направления продаж (директ-маркетинг) МРЦ ЮЖНЫЙ

ФГУП Почта России
Продажи
Обязанности

1. Руководство направлением продаж в МРЦ «Южный» (9 регионов – Ростовская обл., Краснодарский край, Республика Адыгея, Волгоградская обл., Липецкая обл., Тамбовская обл., Белгородская обл., Курская обл., Воронежская обл .) – 27 чел. в подчинении
Регулярный мониторинг рынка и развитие Услуг по профильному направлению на территории Макрорегиона «Южный»
2. Участие в разработке и внедрении:
- программ стимулирования продаж Услуг в сегментах B2B и B2C;
рекомендаций по повышению конкурентоспособности Предприятия, в рамках
оказания Услуг;
- предложений по формированию ценовой политики и индексации тарифов на
предоставляемые Услуги
3. Обеспечение выполнения бюджетных показателей по направлению продаж МРЦ: развитие базы потенциальных клиентов, cross sale, up sale, партнерский канал продаж
4. Личное участие в привлечение новых ключевых клиентов МРЦ (планирование встреч, КП, заключение договоров о партнерстве, подготовка программ развития)
5. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц
6. Запуск и анализ результатов циклов продаж в разрезе продуктовой линейки Блока почтового бизнеса.
7. CRM активность, анализ и контроль продаж в сегментах В2В, В2С.
8. Контроль и оценка качества предоставляемых Услуг в филиалах Макрорегиона по направлению деятельности Блока почтового бизнеса, включая исполнение обязательств по региональным и федеральным контрактам.
9. Организация и участие в отраслевых выставках и конференциях:
- планирование проведения мероприятий с клиентами и партнерами по
услугам директ-маркетинга и рекламы Блока почтового бизнеса в формате
Бизнес – завтрак;
- подготовка к мероприятиям (обеспечение рекламными материалами, дизайн
выставочных павильонов и пр.);
10. Подготовка отчетности по ключевым проектам и инициативам МРЦ (воронка продаж , посегментное планирование, ТОП 2017, альтернативные способы доставки, еженедельный отчет по направлению бизнеса)
11. Поиск и подбор персонала, обучение и наставничество
12. Подготовка презентационных материалов для участия в стратегических сессиях, совещаниях, конференциях по направлению продаж
Профессиональные достижения в компании
Развитие направления продаж в макро-регионе, формирование Команды Продаж
Рекомендации
Региональный директор по продажам РФ - департамент по директ-маркетингу Д.Трубников
Март 2012 г. -
Апрель 2016 г.
(4 года 2 месяца)

Руководитель дополнительных каналов продаж

Мобильные ТелеСистемы (МТС)
Обязанности
Развитие и управление каналами продаж в макро-регионе (Ростов-на-Дону. Ростовская область): - организация привлечения потенциальных ключевых клиентов через каналы продаж в зоне ответственности (канал "Торговых представителей" 6 человек в подчинении, канал "Бизнес Партнеры и Дилеры"),- активное продвижение новых услуг и проектов компании, мониторинг эффективности использования индивидуальных предложений, - контроль информационного наполнения POS материалов для ключевых заказчиков, - обеспечение курируемых каналов продаж |POS материалами,- мониторинг рынка и потенциальных ключевых клиентов,- cвоевременное предоставление отчетов о планах, прогнозах, - анализу и эффективности проведения мероприятий направленных на увеличение продаж, доли рынка в регионе. - подбор, обучение персонала на позицию "Торговый представитель", организация и контроль работы, CRM активность, наставничество, - расчет Бонусных планов и доплат, оценка результативности персонала. - участие в акциях по стимулированию сбыта и повышения лояльности.Основные достижения:- организация работы отдела дополнительного канала продаж с 0,- создание команды "Продаж"- повышение эффективности каждого сотрудника в выполнении KPI- прорыв в продажах по итогам результативности работы каналов продаж МР ЮГ, (2 место в рейтинге регионов)- налажен механизм продаж в секторе "Партнеры"
Апрель 2011 г. -
Январь 2012 г.
(10 месяцев)

Руководитель отдела продаж

"РУССКОЕ РАДИО" в г. Шахты ИП Алманов Ф.В.
Обязанности
Организация работы отдела продаж с "0". Разработка системы мотивации, подготовка и организация работы менеджеров по продажам, контроль выполнения планов продаж, в подчинении 5 человек.Создание программных продуктов, коммерческих проектов. Анализ конкурентов.Ценообразование, разработка тарифных предложений по стимулированию продаж эфирного времени. Работа с корпоративными клиентами, ведение переговоров на любом уровне сложности.Координация работы с партнерами по производству аудиопродукции (г. Москва) Помощь в проведении PR акций компании, формировании программ лояльности к бренду. Составление отчетов, ведение документооборота.За время работы было достигнуто следующее:1. Увеличение объема продаж на 50%2. Привлечение крупных сетевых компаний 3. Разработана мотивация менеджеров по продажам4. Отлажен механизм взаимодействия отдела продаж с партнером по изготовлению аудио продукции (г. Москва)5. Создание новых программных продуктов6. Проведены мероприятия по стимулированию сбыта7. Сформированы программы лояльности клиентов
Июнь 2010 г. -
Март 2011 г.
(10 месяцев)

Региональный представитель

ИП Краснов А.В. дистрибутор ТМ Фамильные колбасы ООО Регионэкопродукт -Поволжье
Обязанности
Организация и развитие дистрибуции в регионе Ростовская обл. (г.Шахты, г.Новочеркасск, г. Ростов на Дону), продвижение ТМ "Фамильные колбасы". Расширение каналов сбыты. Контроль проведения PR компаний направленных на продвижение ТМ в регионе. (ярмарки, дигустации). Участие в разработке стратегии по представлению и позиционированию продукции в РО. Анализ рыночной среды. Контроль логистики. Выполнение программ реализации продукции. Товарный документооборот, контроль ДЗ. Мерчендайзинг.
Сентябрь 2006 г. -
Февраль 2011 г.
(4 года 6 месяцев)

Cтарший специалист отдела продаж

Теле-радио холдинг «Optimedia» Нижний Новгород
Обязанности
Поиск и привлечение рекламодателей для размещения рекламы на радио и ТВ(DTV, ТВ-Центр, Домашний, Love-радио) г.Нижний Новгород. Проведение переговоров на различных уровнях принятия решений.Работа с корпоративными клиентами. Ведение клиентской базы, базы поступающих заказов, внутренней документации, медиапланирование, разработка программных продуктов, обеспечение документооборота. Есть опыт работы в отделе маркетинга: разработка стратегий развития телерадиохолдинга, программы оптимизации продаж, проведение рекламно-продвиженческих акций, организация презентаций, event-мероприятия, представление интересов компании на городских мероприятиях.Мои достижения за период работы:1. Привлечение крупных клиентов ( ТЦ Золотая Миля, ТЦ Республика, ГК ПИР, ТЕЛЕ 2, IKEA, сеть ювелирных салонов СЕНАТ, производитель нижегородских соков) и т.д.2. Ведение переговоров на любом уровне сложности3. Выполнение планов продаж4. Работа в отделе маркетинга 5. Представление интересов компании на городских мероприятиях6. Победитель в номинации "Прорыв года" (по результатам ежегодного конкурса в отделе продаж)
Июнь 2003 г. -
Июль 2006 г.
(3 года 2 месяца)

Менеджер по рекламе

Телерадиокомпания ООО ДТВ г. Шахты
Обязанности
Поиск и привлечение рекламодателей для размещения рекламы на радио и ТВ(Европа Плюс /Шахты/» и 33 канал / НТВ/). Ведение клиентской базы, базы поступающих заказов, внутренней документации, медиапланирование, составление сценариев для радио и видео роликов, выбор их звуковых и цветных оформлений, осуществление контроля над изготовлением, и выпуском в эфир, предоставление заказчику необходимых документов, проведение рекламно-продвиженческих акций.Достижения за период работы:1. Увеличение клиентской базы2. Выполнение планов продаж и поставленных задач3. Умение составлять коммерческие предложения, проекты, сценарии для аудио и видео роликов4. Медиапланирование

Образование

2005

Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса, Шахты

Менеджмент организации, менеджер

Курсы и тренинги

АРБ-Про г.Москва

Название курса или тренинга
Эффективное управление коммерческой деятельностью

Иностранные языки

английский
Базовые знания
русский
Родной язык

Личная информация

Место жительства
Ростов-на-Дону
БИЗНЕС-АССИСТАНС
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА: ПРОСТО И ЭФФЕКТИВНО